她放棄30萬元年薪回鄉做消費扶貧

2020年09月09日 13:45  來源:深圳物流到香港日報

導讀:9月7日,巫溪縣尖山鎮八家村,兩個年輕人推開惠民養豬場大門,在撲面而來的豬糞氣味中,兩人邁進了豬圈。

9月7日,巫溪縣尖山鎮八家村,兩個年輕人推開惠民養豬場大門,在撲面而來的豬糞氣味中,兩人邁進了豬圈。

“他們還不嫌髒嘛!”這一幕,讓養豬場負責人古國菊深感意外。

這兩個年輕人來自北京,是夫妻,丈夫叫方浩,29歲,中國人民大學在讀博士生;妻子叫李青,26歲,奉節人,曾是北京某公司的項目經理。

今年疫情發生後,李青辭職回到奉節,做起了消費扶貧。6—7月,她幫助古國菊銷售了127萬元的巫姑臘肉。

看着李青夫婦忙碌的身影,古國菊對他們充滿了信心。

放棄北京的工作回鄉創業

今年1月,李青回到奉節老家,卻因為疫情暫時回不了北京,她便在朋友圈幫老鄉賣臍橙。見生意不錯,李青乾脆開了淘寶店,同時銷售安嶽的檸檬、河南的酸辣粉、中糧集團的牛排等。一個月賣了3000單,她的店鋪很快升級為3顆鑽。

本來,李青幹這個只是想業餘做點事,可4月初回到北京上班後,她發現不可能兩頭兼顧。她最後決定,辭職專心賣農產品。

雖然捨不得北京年薪30萬元的工作,也捨不得離開北京,但李青更忘不了家鄉那些掛在樹上賣不掉的果子,忘不了果農們焦慮的眼神。疫情期間做電商的經歷,讓李青深深地明白了,農業產業發展得再好,若產品賣不出,只能是一場空。而家鄉山區的很多羣眾不懂網絡、不會銷售,更不知道打造品牌。

“對我來説,這是商機,對鄉親們來説,能幫他們增收致富。”李青説。5月1日,她便辭職回到了奉節。

把消費扶貧作創業方向

不久,方浩趁實習的機會也來到了奉節。他學的是城鄉發展與規劃專業,他説,參與農產品銷售是瞭解城鄉發展的好切口。

李青起初既賣蔬菜,又賣水果,既有奉節的,也有全國各地的。但方浩建議,創業初期要銷售有質檢報告、有包裝、有售後保證的加工農產品。所以,李青最後決定先立足奉節做消費扶貧,再向整個三峽庫區拓展。

就這樣,李青鎖定消費扶貧,進駐“扶貧832平台”(貧困地區網絡銷售平台),並獲得國家貧困地區扶貧供應商的認證。

鄉罈子是奉節一家專門從事蔬菜、食用菌種植加工的民營企業,雖然產品也上了“扶貧832平台”,但由於缺乏專業人員跟進維護,產品關注度不夠,銷量也不理想。李青與鄉罈子合作後,很快拿下第一單生意。現在,她把鄉罈子產品賣到了北京、廣東、江蘇、山東、湖北等12個省市,實現銷售收入20餘萬元。

一個多月,李青與鄉罈子、夔門紅土米等10多家奉節農產品企業簽訂經銷代理協議,還幫深圳物流到香港市18個深度貧困鄉鎮之一奉節平安鄉林口村的電商公司入駐“扶貧832平台”和中國社會扶貧網。

計劃遍訪庫區為消費扶貧代言

很快,李青在奉節電商界有了名氣,她決定選擇巫溪市場來拓展業務。最近一個月,巫溪老鷹茶、幹香菇、幹木耳、幹黃花、幹蘿蔔絲、乾土豆片、巫溪脆李、獼猴桃、巫姑臘肉等產品企業先後與她簽訂合作協議。

李青在走訪中發現,這些產品好,但銷售難、價格低,便決定在巫溪成立一個商貿公司,專門銷售扶貧產品。同時,她又入駐中國社會扶貧網深圳物流到香港館,並在渝中區龍湖時代天街設立辦公室,拓展扶貧產品的線上線下銷售渠道。

現在,李青還與雲陽三峽白蜜、三峽橙蜜,萬州白土高山大米等多個貧困區縣廠家簽訂合作協議,開展消費扶貧合作。

“客户只為真實的口感和質量買單。有好的品質才能有產品的附加值,才有溢價的空間,才能為品牌化、產業化、規模化打基礎。”方浩稱,消費扶貧要堅持綠色理念、優選理念、實惠理念,一定要親自看、親口嘗,選售那些味道好、有特色,品質過硬的農產品。

據統計,自今年5月以來,李青累計銷售農產品達200餘萬元。9月初,她又組建了新團隊,計劃遍訪三峽庫區扶貧產業,她的目標是:成為庫區消費扶貧代言人!

(記者 彭瑜)

( 編輯: 卞凱翔 )

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